直播受眾廣便利性高 為求關注直播主絞盡腦汁
直播界男神毆打女員工、賣仿冒品被抓,直播亂象,不只這一件,像是知名直播主丟丟妹的爸爸福哥,曾經被其他直播主鬧場,也曾誤信廠商販賣產地造假的海鮮,賣飾品的直播主說,雖然直播受眾廣、下單方便,但為了衝高買量,還是要想辦法搏眼球、搏感情,並不輕鬆,有時還容易擦槍走火,衍生不少糾紛,不過如果順利衝高觀看數和粉絲人數,確實可以創造不少商機。
直播主說:「來,一千人看一千了。」隨著觀看人數增加,桌上的千元鈔票也越來越多,直播主在鏡頭前不費唇舌,靠著人越多抽獎金額越高的遊戲,就能快速累積觀看流量,直播主說:「買,馬上省下3千塊。」
近年來直播受眾廣,下單便利不用店面成本的優勢,不論是賣海鮮、賣珠寶、賣茶葉都開始用直播賣貨,但也衍生不少糾紛,像丟丟妹爸爸福哥就被同業鬧場過,其他的直播主說,因為直播就是要累積人氣,要用各種方法搏眼球,有時候一不小心就會擦槍走火,直播主姚勝豐說:「(其它人)拿刀啦,假裝要吵架啦,一些戲出來,不就才能吸引你們進來看。」
不只要搏眼球,直播主說要定期舉辦抽獎送禮品,只要把長期顧客鞏固好,就能創造更多收益,直播主姚勝豐說:「給一些忠實粉絲(禮物),你看喔,9年,我要花多少錢。」不過直播主也坦承,最近同行越來越多競爭激烈,要用各種方式吸引顧客並不輕鬆,因此有海鮮業者堅持實體店面。
海鮮通路商劉建賢說:「比較需要耗時,可是以長遠來說的話,現場的銷售,會走得比較長遠,而且長期來說利潤也比較穩定。」業者說的確在疫情時,不少同業搭上直播風潮,但隨著解封顧客回流,有些人還是喜歡親眼看到物品,也有人喜歡網路便利性,但不論選擇哪種方式銷售,就是盡力配合顧客需求。
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