想要賺取獎金，房仲業務必須學習如何開發陌生客戶，包括線上搜尋賣屋網、打電話聯絡，或是發傳單、拜訪社區管理員，尋找想要賣房的屋主。專家表示，現在房仲害怕打擾到居民，已經很少挨家挨戶登門拜訪，反倒是用類似「里民服務」的方式，博取賣家信任，進而增加成交機率。

房仲業者說：「你是在台北小城的房子想要出售嗎？」你房仲打電話給屋主，噓寒問暖打交道，因為這些屋主，都可能是潛在客戶。上班時間抽空折傳單，搜尋賣房網，遇到想要委託的屋主，發送訊息洽談委任賣屋，這些都是房仲業務的日常。房仲業者何俊達說：「20年前比較常這樣，我們講的是所謂的『夢幻100』，就是你按門鈴按100戶，可能有1戶屋主要賣，但是現在基本上，大家對於個資隱私越來越強調了，所以我們已經很久不再做這個了，因為吃力不討好。」

站在路口騎樓定點發傳單或沿街走動發給附近居民，認真一點的，還會找社區管理員聊天，協助社區活動等等。房仲業者何俊達說：「線上和線下(開發客戶)，線下的話就是在馬路十字路口，或者是公車站牌捷運站口，然後看到人就派報打招呼，讓客戶常常看到我們覺得很熟悉，一有想要買賣房子，或者親朋好友有要買賣房子，就想到找我們。」專家坦言如今房仲的角色，是要用親和力與屋主建立信任感，進而增加委任成交的機會，挨家挨戶登門拜訪，反倒變成反效果造成困擾。