犀利眼神.語氣果決! 拍賣官一舉一動影響顧客抉擇
拍賣會上吸睛的,除了稀有、價值不斐的珠寶、藝術品,另一個亮點,就是拍賣官。一個眼神、手勢動作,展現的氣勢與公信力,影響著顧客的抉擇。不同國家拍賣官的風格也不同,像是美國派講求效率、英國派語氣柔和,至於日本派,則是四平八穩。
梨形大藍鑽被鑲在戒指上,色澤深沉這顆皇家藍鑽戒,4380萬美元成交,奧地利國寶級畫家克林姆的作品,在蘇富比拍賣會,拍出折合台幣33億元的天價。一根香蕉被膠帶黏在牆上,2億台幣成交,能賣出高價除了品項本身價值,拍賣官角色舉足輕重。
蘇富比拍賣會拍賣官說:「1250萬美元,還有其他人嗎,1250萬美元,布拉德,我們的數字是不是達到了1250萬美元。」眼神犀利注視台下每位買家,語氣堅定搭配手勢,不斷複誦競標數字,拍賣官不只是司儀角色,一言一行都影響著顧客抉擇。
精品拍賣會主辦人秦嗣林說:「每一個拍賣官,都對於他自己拍賣的東西,非常了解,而且有信心,經過他再三的考證,這個東西是對的,他再下場主持拍賣,他才能夠贏得別人的尊重。」拍賣官大概分三大門派,其中美國派語速較快講求效率TGA,英國派拍賣官語氣動作較柔和,重視與買家互動而日本門派,則是四平八穩讓拍賣會順利進行。
佳士得拍賣會拍賣官說:「屬於你的,3400萬美元。」幾個知名的世界級拍賣會,歷史最悠久名氣也最響亮的,莫過於是蘇富比,還有佳士得富藝斯,以及由中國企業家成立的保利。
精品拍賣會主辦人秦嗣林說:「所謂黃標就是說,這東西人家出價了,結果就沒來,拍賣公司為了防止這類事情發生,所以他們會找他們熟悉的客戶,不是說你有錢就可以進場了。」世界各地的奇珍異寶,在拍賣會中傾巢而出,看似遙不可及高大上的世界,讓人大開眼界。
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